细分竞争阿里流量减少

　　中国的电子商务并不只有阿里巴巴。阿里巴巴之所以如此牛气，处了它本身的成功之外，更在于有马云这样的狂人在推动阿里巴巴的品牌。而就在阿里巴巴崛起的同时，更多的B2B网站也在成长。而且从区域、行业、类别等进行了细化，其背后拥有的技术力量、地域优势乃至政府资源，都不容轻视。加上IT和广告行业对于蛋糕的分割，阿里巴巴想仅借助在电子商务中的强大品牌效应一举整合所有行业资源和传统产业，满足万万千千类企业的形形色色的需求，岂是一件易事？

　　仔细分析下alexa排名和近几年的流量走势，不难发现阿里巴巴的流量实质上是在逐步减少，2006年达到了最高峰，但其后，阿里巴巴的总体流量就不遗余力地直线下滑。如果再比较一下阿里的国内外流量，就会清楚的发现，阿里巴巴65%的流量来自国内，可见其一贯的强大知名度也只是局限在国内，与我们想象中的国际地位差距还很大。　

　　从阿里巴巴的招股说明书公布的数据我们可以看到，阿里巴巴2006年的付费用户增长率为44.5%，而其2007年付费用户的增长率却下降到 39%。更值得注意的是，2007年阿里巴巴付费用户占用户比例也下降了不少，从2004年的1.30%下降到了2007年的1.04%，由此可见更多的中小企业在阿里巨人面前开始选择观望和迟疑。这是因为，现在供应商和采购商的比例已经严重失调，一家采购商可以轻而易举地同时向几十家甚至上百家供应商发出询价要求，供求平衡被严重打破。

　　目前，阿里巴巴利润增长主要来自于会员数、付费会员数、网上商铺数的增加。但实际上，阿里巴巴的经营模式很简单，很多人在浏览网页，但是并没有实体在线交易，很多交易都是在线下完成，中小企业在线支付的习惯也还没有养成。所以，尽管这个市场潜力巨大，但阿里巴巴要走的路还很长。

　　资本控制阿里巴巴命运

　　战略战术或许是一方面，而资本因素显然在很多人眼中也是一个比较重要的因素。但是阿里巴巴股权结构来看，雅虎和软银分别是阿里巴巴第一大股东和第二大股东，两家合计持股57.89%。

　　电子商务领域被外资控制的话风险有多大？目前难以得到答案。但无论如何，阿里巴巴管理层所拥有的股权过少，可能导致阿里巴巴未来命运身不由己。实际上，早在2005年8月11日，当雅虎中国将经营7年的产业全部纳入阿里巴巴，成为其旗下的全资子公司开始——阿里巴巴的命运就已经身不由己了。而在今年1月中国雅虎的业务调整中，人们更是惊讶的发现：马云给予厚望的搜索部门消失了。

　　这样的状态伏笔早已埋下。三年前的8月16日，雅虎公布了向美国证监会提交的8-K文件，该协议规定：每个季度都要进行阿里、雅虎和软银的三方会议。这意味着阿里巴巴的战略计划、年度预算和预算外开支的计划；单笔1000万美元、一年累计5000万美元的资产处置、资产购买和贷款担保的交易；以及审计委员会人员的任命等，都要经过董事会的批准。

　　站在这样的角度来看，对进入2008年阿里巴巴内部频繁的人事调整，多少会有些释然。而包括淘宝、阿里软件在内的一个个收费计划的出台，都显示出马云一贯推行的免费模式将开始岔路分流。

　　此外，阿里巴巴的快速发展还面临着诸如中小企业价值链整合、四级以下城市的渗入、企业文化融合以及网商诚信安全等问题，都将成为阿里巴巴发展当中所遇到的瓶颈。

　　不管如何，阿里巴巴对中国电子商务发展做了太多贡献。如果有一天，阿里巴巴因众多问题而失败的话，这或许不仅仅是阿里巴巴的悲哀。

　　发布日期：2008年07月08日    信息来源：电脑报