成都：电子商务拓展出口

　　成都野源特种车辆制造有限公司成立于1995年，2005年初基本实现产品100%出口。这十年间，超越公司励精图治，从一家生产摩托车散件的小厂，逐步发展成为年生产沙滩车4万台的中型企业，产品畅销欧美市场。

　　2004年之前，超越公司主要通过两种方式逐渐拓展国际市场：一种是通过外贸公司，被迫接受了许多不平等条件；还有一种是通过自己的网站和一些专业性的网站推广，可是公司网站的访问量不大，效果也不是很明显。有限的客户来源使超越公司长期处于被动的状态。

　　2004年公司遇到了“易出口”的客户经理，李总决定了与“易出口”的合作。“我算了一笔帐，现在去机场做一个路牌广告每年的费用至少六七十万，而且广告覆盖的人群是非常有限的。相比之下，在网站上投资性价比要高得多。另外，“易出口”面向国内中小型企业，这与我们公司目前的规模和定位是相吻合的。”

　　两个月过去了，网站上的反馈效果验证了李总当初的决定：“这两个月期间，我们共收到192条买家询盘，大多来自欧美国家。其中，我们也收到了几笔海外订单，主要是美国、英国和澳大利亚的买家，总发展和怎么与厂家合作并在互连网着陆积累一些经验，为未来继续的淘宝路上寻找一个模式迈出了第一步。